预售与运营分析
2915 字约 10 分钟
2026-05-20
1-1 为什么要预测销售额
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所以GMV 的值就是1 千万（3%-5%）-1 千万2 或者3。
1-2 如何拆解GMV（就是销售额）：流量、转化、客单价
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2-1 预测模型的定义与分类
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这个就是自己拍脑袋决定，非常主观，不科学，换成预测模型来搞则可以确保一个准确性和稳定性。
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2-2 练习：使用Excel 预测销售额
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画出散点图然后选择图表设计，选择趋势线选择线性预测即可预测。
看起来并不是非常合适，我们可以右键设置趋势线格式（多项式描述最为正确），R 平方代表拟合效果，越大越好，拟合就是预测与实际的差异程度。
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阶数越高拟合越好，但是幅度不大，一般没必要增加。那么我怎么预测新的一年呢，这个很简单，把公式拷贝过去然后把x 的值（12 即第几年，序号）填进去就行了。
2-3 Python 回归分析：数据预处理
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2-4 Python 回归分析：多项式回归模型
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训练后我们就获取到了系数和截距，直接代入方程式即可。
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2-5 Python 回归分析：绘图、预测
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散点图的years 需要减去2008，毕竟是从2008 开始的。
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12 就代表2020 年，因为是从2009 开始，2009 就是1。
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这个就可以给12 的节点添加一个数字/值说明。
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+0.5 是x 值向上取整，-0.5 是y 值向下取整。
3-1 什么是商品分析
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3-2 什么是层次分析法AHP
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类似拆解GMV，一些心理测试、性格测试（每个问题对应一个标签，通过标签去计算最终的结果）就是层次分析法。
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3-3 Excel 层次分析法：构建层次结构
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有能力整合虚的定性和实的定量指标。
3-4 Excel 层次分析法：构建成对比较矩阵
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[1,1]的值是通过1/4 得到的，[1,2]是1/7，除了黄色是自己决
定重要程度，其余就是根据这个对应关系进行计算。
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权重就是求行的平均值，与重要程度正相关。
3-5 Excel 层次分析法：构造方案判断矩阵
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还是成对比较矩阵，一模一样。
3-6 Excel 层次分析法：总排序权重计算与决策
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4-1 什么是运营策略：摩拜红包车
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比如通过红包车活动，骑车拿红包可以改变用户行为，实现
以下效果，推广效果非常好。
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4-2 如何策划一场活动
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4-3 设计内容运营方案
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